❓ Was ist Durchsetzungsstärke? Durchsetzungsvermögen ist die Fähigkeit, mit Entschlossenheit, Kommunikationsgeschick und Beharrlichkeit andere Menschen zu überzeugen, um Ziele zu erreichen.
Beispiel Durchsetzungsstärke: "Ich kann andere Menschen gut von gemeinsamen Zielen überzeugen. Dabei hilft es mir, gut zuzuhören und aktiv nachzufragen. Und wenn es Hindernisse gibt, finde ich gemeinsam mit dem Team auch Lösungen."
Wer als Führungskraft definierte Unternehmensziele erreichen will, muss sich durchsetzen können. Daher ist es keine Frage, dass Durchsetzungsstärke eine zentrale Eigenschaft von Managerinnen und Managern ist.
So eindeutig Durchsetzungsvermögen von "Macherinnen und Machern" verlangt wird, so schwierig ist die geeignete Auswahl von Beispielen für Job-Interviews mit Führungskräften.
Schließlich wird nicht allein Durchsetzungsstärke, sondern ebenso eine Führung auf Augenhöhe eingefordert, die wiederum durch aktives Zuhören, Wertschätzung und Vertrauen gekennzeichnet ist.
Wie beschreiben Sie also Ihr Durchsetzungsvermögen, ohne Ihren modernen Führungsstil zu beschädigen
In Stellenanzeigen für Führungskräfte wird der Wunsch nach Durchsetzungskraft, neben weiteren zentralen Management-Kompetenzen, eigentlich immer erwähnt.
Nutzen Sie unsere Formulierungen und Beispiele, um Ihr Durchsetzungsvermögen zu beschreiben.
Durchsetzungsvermögen: Formulierungen und Beispiele
"Für mich ist Durchsetzungsvermögen immer auch eine Kombination aus Verhandlungsgeschick und klar definierten Zielen."
"Beharrlichkeit und wertschätzende Führung sind für mich kein Widerspruch. Letztlich geht es darum, gemeinsam mit dem Team Abteilungsziele zu realisieren."
"Unter Durchsetzungsstärke verstehe ich eine ausgeprägte Kommunikationsstärke, aber auch die Fähigkeit zur Selbstreflexion, wenn ich ein Ziel nicht auf Anhieb durchsetzen kann."
"Ich setze mich mit einem freundlichen, respektvollen und wertschätzenden Kommunikationsstil durch."
"Meine Durchsetzungsstärke habe ich im Lauf der Jahre ausgebaut. Ich finde in schwierigen Verhandlungssituationen tragfähige Kompromisse, behalte dabei aber meine selbst gesteckten Ziele fest im Blick."
Die aufgeführten Beispiele verdeutlichen anschaulich die zwei gegenläufigen Tendenzen, die bei der Darstellung Ihres Durchsetzungsvermögens zu beachten sind.
Einerseits geht es darum zu zeigen, dass Sie Ziele auch gegen Widerstände hartnäckig verfolgen und bereit sind, sich den dazugehörigen Konflikten produktiv zu stellen.
Andererseits gilt es aber ebenso klar zu veranschaulichen, dass Sie nicht lediglich autoritär Anweisungen erteilen. Vielmehr gehört zu einem modernen Verständnis von "durchsetzen" immer auch "überzeugen".
Es gilt daher im Bewerbungsverfahren glaubwürdig darzustellen, dass Sie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zunächst für Ziele begeistern und dass Sie ebenso auf Anregungen und Ideen Dritter zur Zielerreichung eingehen.
Ebenso sollten Sie betonen, dass Sie realistische Ziele präzise definieren. Und dass Sie bei den immer auftretenden Schwierigkeiten moderierend Lösungen suchen, statt vermeintlich Schuldige bloßzustellen und abzustrafen.
In strukturierten Interviews wird die Führungskompetenz von Managerinnen und Managern mittels ausgeklügelter Fragetechniken überprüft.
Fragen der folgenden Art werden eingesetzt, um die Durchsetzungskraft im betrieblichen Alltag zu überprüfen.
Fragen zum Durchsetzungsvermögen
Was verstehen Sie unter Durchsetzungsvermögen?
Wie klären Sie Konflikte im Team oder in Projektgruppen? Können Sie uns bitte zwei Beispiele geben?
Wann haben Sie festgestellt, dass Sie sich gegenüber anderen gut durchsetzen können?
Wie reagieren Sie, wenn Sie Ihren Willen nicht bekommen?
Können Sie uns ein Beispiel dafür geben, dass Sie sich durchgesetzt haben, die getroffene Entscheidung aber letztlich falsch war?
Auf einer Skala von eins bis zehn, wobei zehn für den höchsten Wert steht: Wie hoch schätzen Sie Ihre Durchsetzungsstärke ein?
Nachfrage: Was müssten Sie tun, damit Ihr Wert noch steigt?
Alternativ: Wenn Ihr Wert so hoch ist, hören Sie dann überhaupt noch auf Kollegen?
Verknüpfen Sie Ihr Durchsetzungsvermögen mit den von Ihnen erreichten Erfolgen.
In unseren Bewerbungscoachings achten wir darauf, dass die von uns betreuten Führungskräfte Erfolgsbeispiele für ihre beharrliche Ausdauer und ihr Verhandlungsgeschick geben können.
Zu denken ist hier beispielsweise an
den termin- und budgetgerechten Abschluss von Projekten,
das Erreichen, besser Übertreffen, von definierten Umsatz- und Renditezielen,
die Erschließung neuer Märkte,
nachhaltige Prozessverbesserungen,
die Neupositionierung von Geschäftsbereichen,
eine Neuausrichtung des Unternehmens oder
zukunftssichernde Change-Projekte.
Zeigen auch Sie anhand von erreichten Team-, Abteilungs-, Bereichs- oder Unternehmenszielen, dass Sie über Durchsetzungsvermögen verfügen.
Verbessern Sie Ihr Durchsetzungsvermögen mit einer ergebnisorientierten und aktiven Sprache. Mit zielführenden Formulierungen wie "Ich schlage vor, dass" oder "Die Erfahrung bestätigt immer wieder, dass" setzen Sie sich leichter durch.
Ebenso hilfreich beim Durchsetzen Ihrer Argumente und Sichtweisen ist der Verweis auf Handlungsnotwendigkeiten. Beispiel: "Wir müssen hier zu einer Entscheidung kommen, denn die Situation ist so nicht weiter tragbar."
Achten Sie darauf, gleichermaßen Fakten und Sachargumente zu thematissieren, aber auch die emotionale Ebene Ihrer Gesprächspartner zu verstehen und anzusprechen.
Argumentieren Sie vom Ziel her: Auf welche Weise profitiert Ihr Gesprächspartner von Ihren Zielen und Wünschen?
Machen Sie ein Angebot: Sie wollen etwas, aber was bieten Sie dafür an?
Antriebsmomente nutzen: Bedenken Sie vor Verhandlungen, was Ihren Gesprächspartner innerlich wirklich motiviert?
Beharrlichkeit siegt: Haben Sie erst priorisiert, um dann Hauptziele beharrlicher zu verfolgen?
Komplementäre Unterstützer: Als Führungskraft kennen Sie sich, und hoffentlich auch Ihre persönlichen Grenzen ("Schwächen"). Nutzen Sie in Ihrem Umfeld bewusst Unterstützer, die Ihre "größten Schwächen" kompensieren?
Sollten Sie in Ihrem Bewerbungsverfahren auf ein Executive-Assessment, müssen Sie mit der AC-Übung "Mitarbeitergespräch rechnen.
Hier geht es darum, den Beobachtern in einem Rollenspiel mit einem fiktiven Mitarbeiter "live" zu zeigen, wie Sie Konflikte erkennen und geschickt und ausdauernd auf die von Ihnen favorisierte Lösung hinarbeiten.
Ihre Führungsstärke wird mithilfe von Szenarien überprüft, bei denen es darum geht, dass in Projekten verbindliche Terminzusagen plötzlich nicht mehr gelten sollen, Mitarbeiter einfach kündigen oder krank werden oder zermürbende Kleinkriege in vormals produktiven Projektteams ausbrechen.
Bereiten Sie sich mit unseren 15 Szenarien für Mitarbeitergespräche in Assessment-Centern vor, um Ihre Fähigkeit, zuzuhören, zu hinterfragen und letztendlich zu überzeugen in diesem anspruchsvollen Auswahlverfahren praktisch unter Beweis zu stellen.
Sie wissen nun, dass Sie erst dann mit der Darstellung Ihrer Durchsetzungskraft überzeugen , wenn Sie gleichzeitig Beispiele dafür liefern, dass Sie Kollegen und Mitarbeiter auch motivieren, überzeugen oder sogar begeistern können (hierzu: 20 CEO-Stärken).
Und Sie verdeutlichen jetzt mit Bezug auf Ihre bisherigen beruflichen Stationen, auf welche Weise das Unternehmen künftig von Ihrer Überzeugungskraft und Durchsetzungsstärke profitieren wird.
Für Ihre Bewerbungen, Job-Interviews und Assessment-Center wünschen wir Ihnen viel Erfolg!
Gerne berät der Bewerbungsprofi Christian Püttjer auch Sie per Videocall, telefonisch oder persönlich: Alle Beratungsangebote - auf einen Blick!
