LIEFERANTENENTWICKLUNG ▷8 Methoden + Beispiele

• Beispiele Lieferantenentwicklung ✔

• Qualitätslieferanten, Engpasslieferanten, strategische Lieferanten ✔

• Bedeutung + Definition ✔

• Methoden: Lieferanten zielgerichtet entwickeln ✔

• EXTRA: verhandlungsstark, strukturiert und zielorientiert - zentrale Kompetenzen ✔

BEISPIELE: Lieferantenentwicklung

Lieferantenentwicklung Beispiele

1. Zentrale Aspekte einer kontinuierlichen Lieferantenentwicklung sind klar definierte Ziele, eine passgenaue Einkaufsstrategie und dazugehörige konkrete Maßnahmen.

2. Eine aktive Lieferantenentwicklung umfasst die Definition und Umsetzung von Maßnahmen im Einkauf in der Zusammenarbeit mit Lieferanten.

3. Die passive Lieferantenentwicklung ist dadurch gekennzeichnet, dass die Lieferanten eigenständig Optimierungsmaßnahmen planen und realisieren.

4. Bei der Lieferantenbewertung werden erbrachte Leistungen (IST-Zustand) mit vereinbarten Leistungen (SOLL-Zustand) der Lieferanten abgeglichen.

5. Entspricht die gelieferte Leistung nicht den definierten Qualitäts-, Kosten- oder Terminansprüchen, kann ein Lieferant gewechselt oder auch zielgerichtet entwickelt werden.

BEDEUTUNG: Was ist Lieferantenentwicklung?

Definition: Lieferantenentwicklung ist ein Instrument, um die Leistungsfähigkeit von Lieferanten kurzfristig und langfristig effizient zu steigern. Regelmäßig identifiziert der Einkauf zum Vorteil des eigenen Unternehmens die Bereiche, die beim Lieferanten verändert, optimiert und gestärkt werden sollen.

METHODEN: Lieferanten zielgerichtet entwickeln

Es gibt eine große Auswahl an Methoden, um Lieferanten wirksam zu entwickeln.

• Six Sigma Strategie mit Prozessmap, Messsystemanalyse, Prozessfähigkeitsanalyse, Regelkarten

• Wertstromanalyse

• SWOT-Analyse zum Entwicklungspotenzial

• QAM (Quality Assurance Matrix)

• Prozessaudit-Methode (nach VDA 6.3)

• Lean Management

• Co-Makership (gemeinsame Wertschöpfungskette)

• Cooperative Sourcing (Einkaufskooperationen)

KOMPETENZEN für Lieferantenbewertung und -entwicklung

Welche Kompetenzen sind im operativen und strategischen Einkauf wichtig, um Lieferenten zu bewerten und zu entwickeln?

In Stellenanzeigen werden ganz bestimmte Eigenschaften, Skills und Kompetenzen immer wieder eingefordert.

Setzen Sie bei der Lieferantenentwicklung gezielt die Stärken von Einkäuferinnen und Einkäufern ein.

1. Verhandlungsgeschick

2. Durchsetzungsstärke

3. Kooperationsvermögen

4. IT-Affinität

5. Kommunikationsstärke

6. Organisationstalent

7. Veränderungsbereitschaft

8. strukturierte Arbeitsweise

9. unternehmerisches Denken

10. strategisches Denken

11. Kompetenzen: 55 Beispiele in fünf Gruppen

12. Soft-Skills-Führungskraft: 30 zentrale

UMSETZUNG der Einkaufsstrategie

Es versteht sich von selbst, dass die Einkaufsstrategie im Unternehmen eine wettbewerbsentscheidende Bedeutung hat.

Verdeutlichen Sie im Bewerbungsgespräch Einkauf, mit guten Beispielen, dass Sie gezielt Lieferanten bewerten und entwickeln und so Einfluss auf externe Kosten nehmen. Und dabei auch immer Qualitätsaspekte und Termintreue im Blick haben.

Sollten Sie zu einem Assessment-Center Einkauf oder zu einer Potenzialanalyse eingeladen werden, gilt es, Ihre Führungsfähigkeiten in den speziellen Übungen zu verdeutlichen: Management-Kompetenzen.

1. Wo siehst du die Herausforderungen in dieser Stelle?

2. Was ist dir bei der Arbeit wichtig?

3. Was werden deine Kollegen von dir lernen?

4. Wie gehen Sie mit Veränderungen um?

5. Warum sollten wir gerade Sie einstellen?

6. Was motiviert Sie?

7. Wo sehen Sie den Engpass in Ihrer beruflichen Entwicklung?

8. Fragen zur Persönlichkeit im Vorstellungsgespräch: 40 heftige

Für Ihre Bewerbungen und Job-Interviews wünschen wir Ihnen viel Erfolg!

Nutzen Sie unsere digitalen Bewerbungshelfer aus dem Downloadbereich und unsere E-Learnings.

Gerne coachen wir Sie auch telefonisch, online (Zoom) oder bereiten Sie persönlich auf Vorstellungsgespräche vor.