So Abschlusssicherheit mit glaubwürdigen Beispielen beschreiben. ✔
So diese spezielle Vertriebsstärke in Bewerbungen erläutern. ✔
Und so auf diese Fragen zu Ihren Abschlusstechniken in Vorstellungsgesprächen vorbereiten. ✔
Profitieren Sie jetzt von unserem Praxiswissen aus über 25 Jahren Bewerbungs- und Karriereberatung!
Definition: Was ist Abschlusssicherheit (Closing)? Wer die Kaufsignale von Kunden in Beratungsgesprächen erkennt, richtig deutet und rhetorisch geschickt auf eine Kaufentscheidung hinwirkt, verfügt über Abschlusssicherheit. Oft wird dabei zwischen manipulativen und fairen Abschlusstechniken unterschieden.
Vertriebsprofis, die auf kontinuierliche Kundenbeziehungen (Stammkunden) setzen und aufgebautes Vertrauen nicht leichtfertig verspielen möchten, bevorzugen eine faire Verkaufsrhetorik.
In Stellenanzeigen aus den Bereichen Vertrieb, Key-Account, Einkauf, Service und Consulting werden Abschlusssicherheit und nachweisbare Erfahrungen in Abschlusstechniken sehr oft eingefordert.
Aber auch Projektmanagerinnen, Projektmanager und Führungskräfte sollten durchaus begründen können, ob sie Kaufsignale von Schlüsselkunden (B2B, B2A) erkennen, Test- und Abschlussfragen einsetzen und den oder die wirklichen Entscheidungsträger identifizieren können.
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Abschlusssicherheit: Beispiele für Abschlussfragen
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Formulierungen dieser Art sind in Stellenausschreibungen von Personalberatern, in Jobbörsen oder auf Unternehmenshomepages häufig zu lesen.
Sie sind abschlusssicher und überzeugen unsere anspruchsvollen Kunden mit einem souveränen Auftritt.
Eine ausgeprägte Kommunikationsstärke, Ausdauer in der Verfolgung von Angeboten und eine nachgewiesene Abschlusssicherheit runden dein persönliches Profil ab.
Idealerweise verfügst du über Closing-Techniken und machst aus Erstgesprächen auch Verkaufsabschlüsse.
Ihre Begeisterung für innovative technische Lösungen setzen Sie ein, um unsere Kundinnen und Kunden zu Entscheidungen zu führen und belegen dies durch eine hohe Abschlussquote.
Vermutlich haben Sie jetzt schon einige Ideen dafür, wie Sie Ihre Abschlusssicherheit, Ihre Lust am Verkaufen und Ihr Verhandlungsgeschick im Umgang mit Kunden, Geschäftspartnern, Nutzern und Anwendern (alle m/w/d) erläutern können.
Bringen Sie idealerweise weitere passende Stärken ins Spiel.
Die folgenden Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Erfahrung im Closing von Verkaufsgesprächen nachvollziehbar zu belegen.
Abschlusssicherheit: Formulierungen
Ich erkenne mittlerweile sehr schnell, ob Kunden nur Informationen abgreifen möchten oder wirklich an einem Kaufabschluss interessiert sind.
Da ich viel mit offenen Fragen arbeite, realisiere ich die gewünschten Verkaufsabschlüsse sicher.
Ich bin seit vielen Jahren in den Bereichen Sales und Vertrieb tätig und nehme ich Abschlussignale mittlerweile sehr viel bewusster wahr.
Sicherlich interessant für Sie sind auch meine ausgeprägte Abschlusssicherheit im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene (Führungskraft: 25 Stärken).
Meine Abschlusssicherheit habe ich Lauf der Jahre immer mehr verfeinert, beispielsweise habe ich ...
Mit Fragen der folgenden Art wird getestet, wie es im Arbeitsalltag um Ihre Abschlusssicherheit, Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre Akquisitionsstärke bestellt ist.
Abschlusssicherheit: Fragen
Erzählen Sie mir von einem schwierigen Kunden, der sich nicht entscheiden konnte. Wie haben das Verkaufsgespräch zum Abschluss gebracht?
Wie haben Sie Abschlusssicherheit in den letzten drei Jahren entwickelt und verfeinert?
Welche Closing-Techniken finden Sie sinnvoll?
Und welche setzen Sie bewusst im Umgang mit Geschäftspartnern ein?
Wie können Branchenneulinge Ihrer Meinung nach ihre Abschlusssichheit entwickeln und verbessern?
Setzen Sie Ihre Überzeugungsarbeit in Vorstellungsgesprächen konsequent fort. Als Vertriebsprofi wissen Sie, dass Ihre Alleinstellungsmerkmale gerade im Bewerbungsverfahren sehr gefragt sind.
eigene Fragen an neue Arbeitgeber
Möchten Sie Ihre Abschlussicherheit gezielt hervorheben? Dann setzen Sie diese Adjektive ein.
sehr hohe (Sicherheit im Abschluss)
branchenspezifische
überdurchschnittliche
ausgeprägte
langjährig verfeinerte
professionelle
Anhand der besonderen Kompetenz Abschlusssicherheit haben wir Ihnen erklärt, wie Sie geeignete Formulierungen und Beispiele in Ihrer E-Mail-Bewerbung und in Vorstellungsgesprächen verwenden können.
Je präziser Sie Stellenanzeigen analysieren, desto aussagekräftiger wird Ihre Bewerbung wirken.
Wählen Sie aus, auf welche Anforderungen aus Stellenanzeigen Sie im Anschreiben Bezug nehmen wollen. Beispiele aus Ihrem bisherigen Berufsalltag, die idealerweise einen Bezug zu den neuen Aufgaben haben, werden für die gewünschte positive Aufmerksamkeit sorgen.
Und setzen Sie diese Bewerbungsarbeit mit einem individuell ausgerichteten Lebenslauf fort.
Nutzen Sie unsere Vorlagen und Muster aus dem Downloadbereich. Und lassen Sie sich von den Formulierungen für gute Antworten aus unseren E-Learnings inspirieren.
Gerne beraten wir auch Sie per Videocall, telefonisch oder persönlich: Alle Beratungsangebote - auf einen Blick!
