DAS möchte ich bei Ihnen verdienen ✔
Alle Gehaltsbestandteile kennen und nutzen ✔
Beispiele für Antworten ✔
EXTRA: Interessante Resultate, Leistungen, Erfolge ✔
Frage nach der Gehaltswunsch selbstbewusst beantworten ✔
Wenn es heißt "Wie viel wollen Sie verdienen?" oder "Wie hoch ist Ihre Gehaltsvorstellung?" sollten Sie im Vorstellungsgespräch eine klare Antwort geben können: 50 harte Fragen.
Von berufserfahrenen Bewerberinnen und Bewerbern wird einerseits erwartet, dass sie ihren Marktwert kennen.
Und andererseits wollen Sie selber sich ja auch keinesfalls unter Wert verkaufen.
Schließlich stellen Sie mit Ihren Einstiegsgehalt beim neuen Arbeitgeber die Weichen dafür, auf welchem Gehaltsniveau Sie dort künftige Steigerungen erzielen können.
Orientieren Sie sich an unseren Beispielantworten.
Antworten: Das möchte ich verdienen
"Meine Gehaltsvorstellung liegt bei 56.000,- Euro Brutto-Jahresgehalt."
"Ich möchte 70 Prozent fix und 30 Prozent auf Erfolgsbasis verdienen. Der feste Anteil sollte bei 36.000,- Euro pro Jahr liegen."
"Auch jetzt verdiene ich schon ganz gut, möchte mich aber steigern. Schließlich verfüge ich mittlerweile über ..., ... und ..."
"Neben dem monatlichen Gehalt ist mir noch der Firmenwagen wichtig, einschließlich privater Nutzung."
Coachingtipp: Gehaltsfrage Rufen Sie sich vor Vorstellungsgesprächen immer Ihre (Branchen-)Erfahrungen, Ihre Fachkenntnisse, Ihre Leistungen, Resultate und Erfolge und Ihre Stärken ins Gedächtnis. Nutzen Sie diese Einstellungsargumente auch bei der Gehaltsfrage, um Headhunter, HR-Mitarbeiterinnen, Recruiter oder die Geschäftsführung zu überzeugen.
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Wenn es darum geht, was Sie verdienen wollen, spielen Ihre Berufserfahrung, Ihre nachweisbaren Erfolge, Ihre Ausgangsposition, Ihre Zielposition, die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung der Branche oder die Größe des Unternehmens ebenso eine Rolle.
Weiter gilt: In Düsseldorf, München, Berlin oder Hamburg wird anders bezahlt als in Flensburg, Rostock oder Erfurt.
Planen Sie auch immer einen Verhandlungsspielraum ein. Mit sturen Maximalforderungen kommen Sie bei Verhandlungen über die künftige Gehaltshöhe nicht weiter.
Festes Gehalt (fixer Gehaltsbestandteil)
Bonuszahlungen (abhängig vom Abteilungs- oder Unternehmenserfolg)
Provisionen und Erfolgsprämien (abhängig vom individuellen Arbeitserfolg)
Urlaubsgeld
Weihnachtsgeld
zusätzliche betriebliche Altersvorsorge
Firmenwagen
Bahncard
Aktien des Unternehmens
Zuschüsse für Fitnesskurse
Firmenkantine oder Essenszuschüsse
Weiterbildungen
Kinderbetreuung im Unternehmen oder Zuschüsse
Smartphone oder Notebook zur privaten Nutzung
Mitarbeiterrabatte
Jetzt haben Sie schon einige Anreigungen dafür, wie Sie Ihren Gehaltswunsch auch im Vorstellungsgespräch selbstbewusst vertreten werden.
120 eigene Fragen an neue Arbeitgeber
Wenn es um Ihr künftiges Gehalt geht, spielen Ihre Erfahrungen und Ihre Stärken immer eine große Rolle.
Beeindrucken Sie in der Gehaltsverhandlung damit, was Sie künftig für den neuen Arbeitgeber leisten werden. Nennen Sie ausgewählte Ergebnisse, Verbesserungen und Erfolge, die auch in der neuen Stelle eine Rolle spielen werden. Verweisen Sie dabei auch auf die Stärken ("Soft-Skills"), die Sie kennzeichnen.
Beispielsweise Ihre hohe Ergebnisorientierung, Ihre gelebte Kundenorientierung, Ihre Kenntnisse in agilen Methoden oder Ihr unternehmerisches und strategisches Denken.
Nutzen Sie Ihre Einstellungsargumente in der Selbstpräsentation, aber auch bei der Antwort auf die Frage: "Was möchten Sie bei uns verdienen?"
effizientes Delegieren
Mit Ihren überzeugenden und selbstbewussten Antworten in Telefoninterviews, Video-Interviews und persönlichen Vorstellungsgesprächen machen Sie klar, was Sie können und zu bieten haben.
Und verdeutlichen ebenso, dass Sie wissen, was Sie beruflich wert sind.
Wenn Sie schon über einige Jahre Berufserfahrung verfügen, brauchen Sie keinesfalls als Bittsteller auftreten.
Im Gegenteil, Sie verfügen über gesuchte Erfahrungen, Stärken und Kenntnisse, die sicherlich nicht nur für einen einzigen Arbeitgeber interessant sind.
Überlegen Sie sich gute Beispiele für Ihre beruflichen Leistungen, für erreichte Ziele, für erfolgreich realisierte Veränderungen und für interessante Resultate.
Mehr dazu hier: "Was sind gute Antworten im Vorstellungsgespräch?"
Rechnen Sie aber auch damit, dass Sie nach Rückschlägen und Misserfolgen gefragt werden: Fangfragen!
Aktuell ist der Trend zu beobachten, dass Recruiter, HR-Mitarbeiterinnen und künftige Chefinnen und Chefs erfahren möchten, wie Sie nach beruflichen Niederlagen wieder aufstehen und sich selbst motivieren.
Gehaltsfragen und zentrale Fragen
Gut vorbereitet: Nutzen Sie unsere hilfreichen E-Learnings Vorstellungsgespräch, die wir direkt aus unseren Bewerbungscoachings heraus entwickelt haben.
Sie bekommen Beispiele, strategische Tipps und zahlreiche Formulierungen für glaubwürdige Antworten.
Gerne berät der Bewerbungsprofi Christian Püttjer auch Sie per Videocall, telefonisch oder persönlich: Alle Beratungsangebote - auf einen Blick.