Warum sollten wir gerade Sie einstellen? 10 gute Antworten

Von Püttjer - Schnierda

 

  • „Weil ich der Beste für den Job bin!“

  • „Weil ich besser als die anderen bin!“

  • „Weil Sie mich ja schon zum Vorstellungsgespräch eingeladen haben, dann kann ich ja nicht so schlecht sein!“

  • „Das müssen Sie schon selber wissen! Oder bin ich hier die Personalerin?“

 

Unüberlegte Antworten dieser Art sind in Vorstellungsgesprächen sicherlich kaum geeignet, um Personalexperten, künftige Fachvorgesetzte oder womöglich Geschäftsführer, CEOs und andere Entscheider auf der höchsten Managementebene zu überzeugen.

Aber wie geht es besser?

Nutzen Sie das 4-fache Fortsetzungs-Argument, das wir in unserer Beratungspraxis sehr erfolgreich für unsere Kunden einsetzen.

Und trainieren Sie dann mit den 10 Beispielen für gute Antworten am Ende des Artikels.

 

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Falsche Antworten: Die „Warum für Sie entscheiden?“-Frage

Grundsätzlich werden Sie dann mit Ihrer Antwort überzeugen, wenn Sie von der neuen Stelle her argumentieren und mehrere Belege dafür nennen, warum Sie die oder der Richtige sind.

 

Stellenprofil nutzen

Nehmen Sie deshalb vor einem Vorstellungsgespräch immer die Stellenausschreibung zur Hand, die Sie ja üblicherweise in einer Jobbörse oder auf der Firmenhomepage gefunden haben.

Drucken Sie die Stellenanzeige aus und unterstreichen Sie,

  • welche Aufgaben zu bewältigen sind (Fachkräfte),

  • welche Verantwortungsbereiche übernommen werden (Führungskräfte und Projektmanager/-innen),

  • welche Fachkenntnisse eingefordert werden,

  • welche IT-Programme verwendet werden,

  • welche Sprachkenntnisse eventuell eingesetzt werden,

  • welche persönlichen Stärken ("Soft-Skills") ausdrücklich verlangt werden,

  • welche beruflichen Erfahrungen unverzichtbar sind und

  • wie sich der neue Arbeitgeber in der Unternehmensbeschreibung, üblicherweise gleich zu Beginn der Stellenanzeige, selbst darstellt.

 

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Brainstorming

Im ersten Schritt sollten Sie sich nicht begrenzen und wirklich alle Anforderungen in der Anzeige unterstreichen und dann auf einem extra Blatt übersichtlich aufschreiben. Unterteilen Sie beispielsweise Aufgaben der neuen Stelle, fachliche Voraussetzungen (Kenntnisse) und persönliche Anforderungen (soziale Kompetenz).

 

Auswahl

Treffen Sie dann in einem zweiten Schritt eine Auswahl der Ihrer Meinung nach wichtigsten Wünsche und Anforderungen.

Um hierbei mehr Sicherheit für die richtige Entscheidung darüber zu haben, was unverzichtbar und was weniger wichtig ist, sollten Sie zusätzlich noch einmal auf der Unternehmenshomepage recherchieren. Analysieren Sie, wie sich das Unternehmen selbst beschreibt.

  • Wird der Teamgeist der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ausdrücklich erwähnt?

  • Wird der Wachstumskurs hervorgehoben?

  • Wird Lust auf Neues und Spaß an kreativen Ideen betont (Start-up)?

 




Beispiele: Warum mich einstellen?

Wenn Sie nun die wichtigsten Vorgaben, die neue Bewerberinnen und Bewerber erfüllen müssen, herausgefiltert haben, gleichen Sie diese mit Ihrem stärkenorientierten Lebenslauf ab.

Bilden Sie beispielsweise zwei Spalten auf einem Blatt Papier. In die linke Spalte schreiben Sie die Anforderungen hinein und in die rechte, wie Sie sie momentan oder in früheren Stellen erfüllt haben.

 

Übereinstimmungen

Überlegen Sie sich, in welcher Form Sie mit den Anforderungen in Berührung gekommen sind.

 

  • Welche Aufgaben haben Sie schon regelmäßig im Tagesgeschäft erfüllt?

  • Welche Tätigkeiten haben Sie sowohl in Ihrer momentanen als auch in davorliegenden Stellen ausgeübt?

  • Welche der geforderten Kenntnisse haben Sie in den letzten Jahren aufgefrischt?

  • Über welche spezielle Branchenerfahrung verfügen Sie?

  • Wann haben Sie Kollegen vertreten (Urlaub, Krankheit)?

  • Welche Ihrer Stärken (Teamfähigkeit, Innovationsstärke, Zuverlässigkeit, Belastbarkeit, Eigeninitiative usw.) passen außerordentlich gut?

     

    Nun haben Sie ausreichend Material zur Hand, um eine echte Empfehlung in eigener Sache aussprechen zu können.

     

     

    Erfolgstipp

    Ganz wichtig, denken Sie auch an Ergebnisse, Resultate und Erfolge, die Sie beruflich erzielen konnten und die für die neue Stelle passend sind.

    Beispielsweise die Schulung von Kollegen, die Verbesserung von Abläufen, die Senkung von Kosten, die Steigerung der Qualität, die Reduzierung von Reklamationen.

     




    Fehler: Nur ein Argument

    Sie werden nun auch nicht auf den häufig zu beobachtenden Fehler verfallen, dass Sie nur ein einziges Einstellungsargument nennen.

     

    So nicht!

    Beispielsweise „Ich bin die richtige Mitarbeiterin für Sie, weil ich mich sehr gut mit den Anforderungen des Online-Marketings auskenne."

    Oder „Sie sollten mich einstellen, weil ich ein echter Teamplayer bin.“

    Oder „Weil meine Englischkenntnisse gut zu der Stelle im Produktmanagement passen.“

     




    Taktik: 4 Gründe, warum man mich einstellen sollte

    Präsentieren Sie stattdessen mehrere Einstellungsargumente in strukturierter Form, arbeiten Sie mit dem 4-fachen Fortsetzungs-Argument, das wir sehr erfolgreich in unserer Coachingpraxis verwenden. Damit ist gemeint, dass Sie nicht bloß ein Einstellungsargument, sondern mindestens vier Argumente in Ihre Antwort einfließen lassen.

    Hierbei sollte Ihre Wortwahl zu Ihrem „Naturell“ also Ihrer Persönlichkeit passen.

     

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    Beispiel 1: Sachlich

    Wenn Sie beispielsweise eher aufgabenorientiert (sachlicher) auftreten möchten, formulieren Sie mit Sätzen dieser Art.

    -> „Aus meiner Sicht spricht für mich, dass ich auch jetzt schon an meinem Arbeitsplatz … und … erledige, was ja auch für die ausgeschriebene Stelle wichtig ist. …

    Weiter wird für Sie interessant sein, dass ich über Erfahrungen in … und … verfüge. Aber auch die in der Anzeige genannten Kenntnisse in … und … bringe ich mit, hier halte ich mein Wissen stets auf dem neuesten Stand, was ja dank des Internets sehr leicht ist.

    Insgesamt sprechen also viele Argumente dafür, mich für diese Stelle einzustellen.“

     

    Beispiel 2: Selbstbewusst

    Bewerber, die ihre Alleinstellungsmerkmale kennen, können so argumentieren.

    -> „Ich habe mich im Vorfeld des Gesprächs natürlich selber auch gefragt, was mich an der Stelle so reizt, dass ich mich bewerben und vorstellen sollte. Deshalb habe ich die Stellenanzeige mehrmals durchgelesen und mich auch auf Ihrer Homepage intensiv mit Ihren Produkten/Dienstleistungen und Ihrem Selbstverständnis als Firma auseinandergesetzt.

    Dabei habe ich festgestellt, dass ich sehr viele Übereinstimmungen sehe, beispielsweise … und … Ich kenne mich auch sehr gut aus mit …, … und … Aber auch die in der Stellenanzeige ausdrücklich eingeforderten Kenntnisse in … und … bringe ich mit. Darüber hinaus verfüge ich noch über spezielle Kenntnisse in ... und ..., die sicherlich nützlich für Sie sind.

    Insgesamt bin ich mir sicher, dass ich sehr gut zu der Stelle und Ihrem Unternehmen passe. Und deshalb sollten Sie mich einstellen.“

     




    Antworten: 10 x Darum sollten Sie mich einstellen!

    Trainieren Sie jetzt, Ihre Einstellungsargumente in diese 10 Beispielantworten einzubringen. Denken Sie dabei an das 4-fache Fortsetzungs-Argument!

     

    1. Projektmanagerin

    Als Projektmanager E-Commerce bringe ich umfassende Erfahrungen in den Bereichen …, … und … mit. Gerade für die von Ihnen beschriebene Wachstumsstrategie sind auch meine Projektkenntnisse im Bereich … sicherlich sehr hilfreich. Daher bin ich der Überzeugung, dass Sie mich durchaus einstellen sollten.

    Bringen Sie als Projektmanagerin, Teamleiter, Abteilungsleiterin oder Head of Ihre Führungstärken in Ihrer Antwort unter.

    Wählen Sie aus diesen gefragten Managementkompetenzen aus.

     

    2. Logistiker

    Ich arbeite seit über zehn Jahren im Bereich Logistik. Schwerpunktmäßig habe ich in meinem derzeitigen Job …, … und … betreut und kenne mich auch mit … aus. Diese Erfahrungen und meine ausgesprochen starke Eigeninitiative sprechen aus meiner Sicht für mich.

     

    3. Pharmareferentin

    Als Pharmareferentin ist es mir wichtig, neue Kunden zu finden und zu überzeugen und Bestandskunden zu halten. Hierbei helfen mir meine Erfahrungen …

     

    4. Absolvent

    Bereits im Studium habe ich mich schwerpunktmäßig mit …, … und … beschäftigt und diese Kenntnisse in meiner Thesis auch praktisch eingesetzt. Ich denke, dass ich diese ersten Erfahrungen bei Ihnen in kurzer Zeit weiter vertiefen und für Sie nutzbringend einsetzen kann. Dies sind meiner Meinung nach gute Einstellungsargumente.

     

    5. Branchenerfahrung

    Ich kenne die Branche schon seit Jahren sehr gut und verfüge über umfangreiche und aktuelle Erfahrungen in den Bereichen …, … und…

     

    6. Wunschunternehmen

    Ihr Unternehmen ist mir schon vor über drei Jahren aufgefallen. Insbesondere … hat mich seinerzeit schon sehr begeistert. Da ich auch über fundierte Kenntnisse in …, … und … verfüge und auch … umfassend beherrsche …

     

    7. Innovator

    Mich reizt der Umbruch, der im Moment stattfindet, da ich auch in meiner letzten und der davorliegenden Stelle viele Veränderungen in den Bereichen …, … und… erfolgreich geplant und umgesetzt habe. Weiter …

     

    8. Stärkenorientiert

    Ich kann mir durchaus vorstellen, dass Sie von meiner Arbeit in der Position … stark profitieren werden, weil meine Stärken …, ... und ... sicherlich gut zu ... und ... passen.

    Selbstverständlich überzeugen nicht nur Führungskräfte (siehe Beispiel 1) mit ihren Stärken, sondern auch Fachkräfte und Spezialisten.

    Vielleicht passen diese Stärken gut zu Ihrem Arbeitsfeld?

    1. Begeisterungsfähigkeit

    2. Kreativität

    3. Agilität

    4. Eigenmotivation

    5. Lernbereitschaft

    6. Lösungsorientierung

    7. Teamfähigkeit

    8. Zuverlässigkeit

    9. Verantwortungsbewusstsein

    10. Einfühlungsvermögen

    11. Flexibilität

    12. Kundenorientierung

     

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    9. Organisationstalent

    Ich bin sehr zuverlässig, belastbar und organisationsstark, so habe ich für meinen  momentanen Arbeitgeber beispielsweise …, … und … erreicht und auch Arbeitsprozesse im Bereich … angeschoben. Weiter …

     

    10. Schnittstelle

    Meine umfangreichen Erfahrungen an der Schnittstelle zwischen …, … und … kann ich als Projektmanagerin Online-Marketing bei Ihnen sicherlich optimal einsetzen. Darüber hinaus kenne ich mich auch sehr gut mit … und … aus. Daher bin ich mir sicher, dass ich in der ausgeschriebenen Stelle die von Ihnen gewünschten Ergebnisse erreichen werde.

     




    Ähnliche Fragen: Warum Sie einstellen?

    Je nach Vorliebe von Personalmitarbeitern, Personalberatern und Headhuntern wird die zentrale Frage "Warum sollten wir Sie einstellen?" unterschiedlich formuliert.

    Und mit Sicherheit werden Top-Manager/-innen, Führungskräfte und berufserfahrene Fachkräfte anders befragt als Berufseinsteiger.

     

    Alternative Formulierungen

    1. Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?

    2. Warum glauben Sie, dass Sie zu der Stelle passen?

    3. Warum passen Sie in unser Unternehmen?

    4. Welche Ihrer Stärken passen Ihrer Meinung nach gut zur ausgeschriebenen Stelle?

    5. Was können Sie für uns in der Stelle leisten?

    6. Wie werden wir von Ihrer Mitarbeit profitieren?

    7. Warum sollten wir Sie nicht einstellen?

     

    Glaubwürdige Antworten

    Auch diese alternativen "Why me?"-Fragen sollten Sie immer mit der vorgestellten Methode des 4-fachen Fortsetzungs-Arguments beantworten.

    Greifen Sie fachliche Vorgaben der Stellenanzeige auf. Und thematisieren Sie passende persönliche Stärken.

     




    Formulierungen: Sieben andere zentrale Fragen

    Setzen Sie sich vor Vorstellungsgesprächen, Telefoninterviews und strukturierten Job-Interviews mit den zentralen Fragen auseinander, die immer wieder gestellt werden.

    1. Corona - Vorstellungsgespräch

    2. Telefoninterview

    3. Video-Interview

    4. Selbstpräsentation

    5. 10 häufigste Fragen im Vorstellungsgespräch

    6. strukturiertes Job-Interview

    7. kompetenzbasiertes Interview

    8. eigene Fragen an neue Arbeitgeber

     

    Unsere E-Learnings-Vorstellungsgespräch bereiten Sie wirksam und praxisnah vor.

    Sie bekommen Hunderte von Formulierungen und Beispielen, die Ihnen dabei helfen, im Ernstfall den richtigen Ton zu treffen und die besten Argumente auch auszusprechen.

     

    Zentrale Fragen gut beantworten

    1. Warum wollen Sie wechseln?

    2. Warum hat man Ihnen gekündigt?

    3. Warum haben Sie gekündigt?

    4. Was wissen Sie über unser Unternehmen?

    5. Wo sehen Sie Ihre Stärken?

    6. Und wo haben Sie Grenzen ("Schwächen")?

    7. Was wollen Sie verdienen?

     

       

       

       

      Nutzen Sie die zahlreichen konkreten Formulierungen und Beispiele für die Beantwortung der wichtigen „Warum sollten wir gerade Sie einstellen?“-Frage aus unseren E-Learnings Vorstellungsgespräch.

       

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      Sie erfahren darüber hinaus, wie Sie

      • Ihre Schwächen taktisch erklären,

      • Ihre Stärken hervorheben,

      • Ihren beruflichen Werdegang prägnant zusammenfassen,

      • Ihre Gehaltsvorstellung erläutern,

      • erklären, was Sie von anderen unterscheidet (Alleinstellungsmerkmale/USP) und

      • Ihren Wechselwunsch glaubwürdig begründen.

       

      Wir wünschen Ihnen gute Argumente und viel Erfolg im Vorstellungsgespräch. Gerne beraten wir Sie auch telefonisch oder persönlich.

         

        Christian Püttjer & Uwe Schnierda twitter: karrierecoaches 

        foto: © Bernard Bodo / fotolia.com